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魚油膠丸市場營銷計劃書
作者：佚名 時間：2003-4-25 字體：[大] [中] [小]
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項目：如何建立市場網絡及品牌、提高鰻魚油膠丸的銷量
委托單位：粵東某保健品公司
一．企業狀況及競爭對手：
企業狀況：該公司保健品生產能力鰻魚油精約為60噸/年，生產設備由自行研發，專有技術由該公司總經理擁有。
競爭對手：鰻魚油精類保健食品在市場上尚為開發階段，消費者對其認識不多。主要生產廠家有（1）廣東昂泰集團，生產“昂泰牌鰻魚油膠囊”，“深海鰻油降脂丸”；銷售渠道通過所屬專賣店和傳銷方式，售價最高（168元/盒），（2）北京齊通康生物科技開發有限公司生產
“通康鰻魚油膠丸”，（3）其它深海魚類加工提純的魚油產品，但該類產品魚龍混雜，所含EPA、DHA有效成份與所標明的大部分不符，在上海市場經國家抽樣檢查只有上海恒壽堂藥業有限公司一家合格。
二．鰻油精產品SWOT分析：
優勢：
產品EPA、DHA含量高；
產品功效明顯；
生產成本低并自有技術產權。
劣勢：
產品知名度不高；
現沒有權威的臨床觀察報告；
潮汕信用、形象問題；
稅收歧視。
機會：
處于成長期的產品市場；
可開發系列新功能鰻油精產品；
奶粉及其它食品的營養添加劑。
威脅：
技術門檻突破，其它烤鰻廠家加入競爭；
其它劣質魚油產品影響行業發展。
切入市場的關鍵點：
l 產品質量可靠并領先競爭對手
l 必須取得權威醫療機構的臨床報告
三．營銷目標確定：
l 樹立和傳播鰻魚油精品牌
l 第一年打入深圳市場，實現鰻油精膠丸銷量100萬盒
l 第二年以深圳為中心向港澳和周邊地區擴散，銷量達到180萬盒
l 適時打入日本市場
四．營銷策略：
品牌建立：
命名、CI設計，如何將“血管清道夫”形象提升
商標申請；
包裝設計：片狀設計、瓶裝設計、禮品及贈品設計
產品策略：
改善產品，開發新功能：
（1） 降血脂——中老年人
（2） 增強思維、記憶力——青少年
（3） 食品的營養添加劑——兒童
銷售通路與渠道管理：
促銷與廣告：
價格策略：
五．推廣投入預算：
1．監定與資質費費：30萬
2． 推廣促銷費：120萬
3．廣告費：65萬
4．營銷管理費用：25萬
以上合計240萬。
六．經濟分析：
方案A：方案A為保守預測，推廣投入的費用可在半年內收回并在同年贏利273萬。
方案B：方案B 可在3個月內收回投入費用方案。
方案C：C為樂觀預測，可在2個月后收回投入并產生利潤。
結論：方案A為保守預測，推廣投入的費用可在半年內收回并在同年贏利273萬。方案B 可在3個月內收回投入費用，方案C為樂觀預測，可在2個月后收回投入并產生利潤。